La parte de cobrar parece un detalle hasta que ves cuánto se queda en el camino. Te cuento lo que uso, lo que no uso y por qué, y te aviso desde ya que esto no es asesoría financiera, es lo que me ha funcionado a mí y a mi equipo.
Primero: por dónde llega la plata
Depende de dónde salió el deal.
Si trabajas por una plataforma, la plata te llega a la plataforma y tú decides adónde mandarla. Esto es lo mejor empezando, porque la plataforma se encarga del pago y si la marca se demora tú abres una disputa. Por eso recomiendo empezar por ahí y no por DM.
Si una marca te contactó directo, normalmente te paga a tu cuenta de banco o a PayPal, así que conviene tener la alternativa lista desde antes y no armarla el día que te dicen "pásame tus datos".
Lo que uso: una cuenta en dólares que reciba como cuenta de Estados Unidos
Yo uso Wise. Te da datos de una cuenta en Estados Unidos, lo que a las empresas les facilita pagarte porque para ellas es una transferencia local, y te cambia el dólar al precio del mercado con una comisión razonable. La plata te llega en dólares, y tú decides cuándo pasarla a pesos y cuánto.
Wise no está en todos los países. Si en el tuyo no funciona, busca el equivalente: lo que necesitas es una cuenta que reciba en dólares como cuenta local de Estados Unidos y que cambie al precio del mercado, no al precio que le dé la gana a quien te paga.
Lo que no uso: PayPal
PayPal es de lo peor que he usado, porque de mil ochocientos dólares me han llegado a quitar trescientos. Entre la comisión por recibir y la tasa de cambio que aplican cuando pasas a tu moneda, la diferencia parece de centavos hasta que los montos crecen.
Sirve como último recurso, cuando la marca no tiene otra forma de pagar y el deal vale la pena. Pero si la marca te pregunta cómo quieres cobrar, la respuesta no es PayPal.
Un cálculo para que lo veas
Digamos que una campaña te paga seiscientos dólares (unos dos millones cuatrocientos mil pesos) al mes. Si pierdes un quince por ciento entre comisión y cambio, son noventa dólares (unos trescientos sesenta mil pesos) al mes, más de mil dólares al año, por no haber abierto una cuenta que toma diez minutos. Ese es el tamaño del problema.
Lo que sí tienes que leer en el contrato
Cómo se paga también está en el contrato, y ahí hay tres cosas que deciden cuánto cobras de verdad: el ciclo de pago, si es por calendario o por entregables aprobados; quién asume las comisiones de la transferencia; y el plazo que tienes para reclamar un estado de cuenta, que suele ser corto, de días, y pasado ese plazo la cifra queda firme aunque esté mal. Lleva tu propio registro de lo que subiste y de las vistas de cada video, porque el día que un número no cuadre, tu registro es lo único que tienes.
Tu paso de hoy
Abre la cuenta en Wise o en su equivalente en tu país. Toma diez minutos y te ahorra la primera comisión absurda, que es justo la que más duele porque es tu primera plata. Y si todavía no sabes cuánto te van a pagar, aquí está lo que paga el mercado y cuál forma de pago conviene.
Preguntas frecuentes
¿Cómo me pagan las marcas de UGC si estoy en Colombia?
Si trabajas por una plataforma, la plata llega a la plataforma y tú la retiras a la cuenta que elijas. Si una marca te contactó directo, normalmente te paga a tu banco o a PayPal. En los dos casos conviene tener una cuenta en dólares tipo Wise, que recibe como cuenta de Estados Unidos y cambia al precio del mercado.
¿PayPal es buena opción para cobrar UGC?
Es la peor que he usado. Entre comisión y tasa de cambio, de mil ochocientos dólares me han llegado a quitar trescientos. Sirve como último recurso cuando la marca no tiene otra forma de pagar.
¿Cuándo abro la cuenta para cobrar?
Antes del primer deal. Toma diez minutos y te ahorra la primera comisión absurda, que es justo la que más duele porque es tu primera plata.
Si quieres hacerlo, no lo hagas a ciegas
Escribí una guía gratis de siete pasos para conseguir tu primera campaña esta semana, sin seguidores y sin portafolio. Y si quieres que alguien mire lo tuyo, en LVLEANDO publico cada semana los formatos que están funcionando, doy una clase en vivo y feedback sobre tus videos.