Cuando alguien dice "UGC", la mayoría piensa en una sola cosa: una marca te manda un producto, tú grabas dos o tres videos bonitos, cobras por video y la marca los publica en sus canales, sin que tú tengas que subir nada. Eso existe, funciona, y no es de lo que voy a hablar aquí.
Lo que yo hago, y lo que hacen los más de sesenta creadores que gestiono, es otra cosa, y le decimos UGC Canvas.
Cómo funciona el UGC Canvas
Funciona así: abres una cuenta nueva, dedicada a la campaña, que no es tu cuenta personal, y grabas videos casi todos los días, normalmente uno o dos, con formatos que la marca te da al principio. Ese mismo video lo subes a TikTok, Instagram, YouTube y a veces Facebook. A cambio te pagan una base fija al mes y encima bonos por vistas, por registros o por ventas, con una prueba las primeras semanas en la que, si funcionas, te quedas, y si no, cobras lo que hiciste y sales.
La palabra que importa ahí es fija. En el UGC tradicional cobras cuando una marca te contacta, a veces sí y a veces no. En esto te llega algo todos los meses mientras estés en la campaña.
Una persona de mi equipo lo resumió mejor que yo. Venía del UGC tradicional con marcas de belleza y me dijo que en el tradicional "creas un video y te toca hacer toda una serie de edición, de proceso de guion, algo mucho más largo", mientras que en esto "es tomar un formato, hacerlo tuyo y editarlo en la misma aplicación". Otra persona, que cobraba entre quinientos mil y un millón de pesos (entre ciento veinticinco y doscientos cincuenta dólares) por video cuando salía algo, lo dijo en menos palabras: "es ganar más dinero haciendo menos".
Las cuatro diferencias con el UGC tradicional
- La cuenta. En el tradicional la marca publica tus videos en sus canales. En Canvas los publicas tú, desde una cuenta nueva que abres para la campaña.
- El pago. En el tradicional cobras por video, cuando sale algo. En Canvas cobras una base al mes más bonos por resultados.
- El volumen. En el tradicional son dos o tres videos por campaña, muy editados. En Canvas es uno o dos videos al día, editados en la misma app en diez o veinte minutos.
- Lo que vendes. En el tradicional vendes producción. En Canvas vendes tu capacidad de producir contenido que funcione, todos los días, desde cero.
Por qué no necesitas seguidores
Esta es la parte que más cuesta entender y la que más deals arruina. Cuando le explico el modelo a alguien nuevo, muchos asumen que va en su cuenta personal y ahí mismo empiezan a cobrar como influencer, con el argumento de que "es que estoy comprometiendo mi alcance". Cuando les digo que la campaña paga, por decir algo, seiscientos dólares (unos dos millones cuatrocientos mil pesos) por treinta videos al mes, me responden que no pueden dar treinta videos por eso, y entonces me voy a ver su cuenta y encuentro dos mil vistas por video.
Hagamos la cuenta que ellos no hacen. Si una marca paga seiscientos dólares por un video que ven dos mil personas, está pagando trescientos dólares por cada mil personas que lo vieron, cuando el mercado paga unos pocos dólares por cada mil vistas, y eso en campañas buenas. Con dos mil vistas no eres influencer, eres una cuenta pequeña con una tarifa grande.
Y lo interesante es que cuando aclaro que es en una cuenta nueva, se relajan, porque el problema nunca fue la plata sino la idea de que estaban vendiendo su audiencia. Aquí no vendes audiencia. Vendes tu capacidad de producir contenido que funciona desde cero, y por eso alguien con cero seguidores puede entrar, y por eso una campaña no te paga como a alguien famoso sino como a alguien confiable.
Quién puede hacerlo
Cuando entrevisté a nueve creadores de mi equipo, ocho venían del UGC tradicional y ninguno tenía un ingreso fijo. El noveno nunca había hecho UGC de ningún tipo, entró sin experiencia, con diez mil seguidores que no le sirvieron de nada porque la cuenta de campaña era nueva, y a los cinco días tenía un video de más de diez mil vistas.
Una señora de mi familia, mamá, cuya cuenta era de fotos con la familia, entró a una campaña porque mi papá me pidió que la ayudara, y le fue bien, con cero experiencia, cero seguidores útiles y cero ego. Y varios cantantes de mi equipo, que no hacían este tipo de contenido, encontraron en esto una fuente de ingresos para invertirle a su carrera.
No te lo cuento como promesa. Te lo cuento para que sepas que la puerta no pide experiencia. Pide otra cosa: quitarse el ego, sostener el ritmo y replicar lo que funciona antes de inventar.
Lo que sí tienes que saber antes de entrar
Míralo como un trabajo, muy bien pagado para lo que exige, pero un trabajo. Esto no es ganar una suma grande de una sola vez sino tener algo seguro. Hacer videos repetitivos cansa, el burnout es real, y hay semanas en que quiero parar y no lo hago. Eso también es parte de esto y prefiero decírtelo aquí y no después.
Si con esto te queda claro qué es y quieres saber cuánto se paga de verdad, sigue con cuánto pagan las campañas de UGC Canvas. Y si ya quieres empezar, la guía de siete pasos está abajo.
Preguntas frecuentes
¿Necesito seguidores para hacer UGC Canvas?
No. La campaña se hace desde una cuenta nueva que abres para la marca, así que tus seguidores no cuentan ni para bien ni para mal. Lo que se mira es si sabes hacer videos que funcionen desde cero.
¿UGC Canvas es lo mismo que ser embajador de marca?
Se parece. Eres la cara de una marca durante un tiempo, publicas contenido casi todos los días y te pagan por eso. La diferencia con lo que la gente entiende por embajador es que aquí no usas tu cuenta personal sino una dedicada a la campaña.
¿Es un trabajo o es un ingreso extra?
Depende de cuántas campañas tomes. Con una campaña de uno o dos videos al día es un ingreso extra que toma entre una y tres horas diarias. Con varias campañas es un trabajo, y varios de mi equipo viven de eso.
Si quieres hacerlo, no lo hagas a ciegas
Escribí una guía gratis de siete pasos para conseguir tu primera campaña esta semana, sin seguidores y sin portafolio. Y si quieres que alguien mire lo tuyo, en LVLEANDO publico cada semana los formatos que están funcionando, doy una clase en vivo y feedback sobre tus videos.