Aquí es donde la mayoría se traba antes de empezar, así que vamos despacio.
Todo el mundo te va a decir que necesitas un portafolio, y yo te digo otra cosa: un portafolio con productos de tu casa y sin ninguna marca detrás no le sirve de nada a quien te va a contratar, porque yo abro eso y no sé si sabes trabajar, sé que sabes grabar un termo. Lo que sí me dice algo es una cuenta con videos publicados, con vistas, con gente reaccionando. Por eso la primera acción no es armar un portafolio sino tener una cuenta donde subas contenido de prueba y llenarla.
Paso 1: decide la cuenta
Esa cuenta es tuya, personal, y no es una cuenta de campaña. Puede ser la que ya tienes, si no te importa mezclar, o una nueva si prefieres no revolver tu contenido de siempre con estas pruebas. Las dos opciones sirven, porque lo que se va a mirar no es el nombre de la cuenta sino lo que hay adentro.
Las cuentas de campaña vienen después, cuando una marca te contrata, y ahí sí abres una nueva por cada campaña.
Sobre arrancar una cuenta desde cero: seis de los nueve creadores que entrevisté me dijeron que les dio miedo cuando les tocó abrir la de su primera campaña. Uno tenía ochenta mil seguidores en su cuenta personal y me dijo que fue "desesperante", porque se había hecho viral de la noche a la mañana y no tenía idea de cómo repetirlo. Todos, sin excepción, terminaron diciendo lo mismo: que fue lo mejor, porque separas tu contenido personal de la campaña y porque subir contenido de campaña todos los días en tu cuenta personal hace que tu público se frene y te deje de seguir.
Los seguidores no se transfieren. El de ochenta mil arrancó desde cero igual que el de mil doscientos. Lo que sí se transfiere es saber grabar, saber hablar a cámara y saber leer qué funciona, que es justamente lo que vas a construir ahora, sin nadie midiéndote todavía.
Paso 2: primero replica, después inventa
Esta es la lección que cuatro personas de mi equipo me repitieron por separado sin ponerse de acuerdo. En una campaña la marca te da formatos que ya funcionan, y al principio úsalos, ponles tu toque, pero no inventes. Como dijo alguien: "si algo funciona uno lo vuelve a hacer".
Otro intentó inventar formatos propios las primeras semanas y no le pegó ninguno, y solo pasó la prueba cuando se guió por lo que ya era viral. Otro no pasó la prueba a la primera, y lo que cambió fue exactamente eso: empezó a usar formatos virales y su primer video de diez mil vistas fue una reacción a otro creador.
Copiar formatos y cambiarles solo el producto es lo más normal de este mundo. En tu cuenta de prueba aplica igual: mira qué está funcionando en videos de apps y productos, replícalo con tu toque, y lo tuyo viene después, cuando ya sabes qué funciona.
Paso 3: graba tres videos, en tres formatos
Tu cuenta arranca con tres videos, y esos tres videos son tu portafolio, porque en las plataformas el perfil se arma con tus tres mejores. Conviene que sean tres formatos distintos para que se vea que sabes hacer más de una cosa: uno hablando a cámara, uno de demostración o pantalla, y uno de reacción o tendencia.
Todo mi equipo edita en la app de TikTok, en diez, quince o treinta minutos por video, y algunos usan CapCut cuando necesitan teleprompter. Nada más complicado que eso.
Lo que yo miro en treinta segundos
Cuando abro el perfil de alguien miro cuatro cosas, en este orden.
- Que hable bien. Con fluidez, con confianza, como si supiera de lo que habla.
- Los subtítulos. No son un adorno, son un hook visual. Si aparecen palabra por palabra la persona tiene tiempo de hacer scroll antes de entender de qué va el video; si aparecen en bloque, en los primeros dos segundos ya sabe que ahí hay algo de valor. Y lo que más corrijo son los subtítulos autogenerados con el nombre de la app mal escrito: el generador de TikTok acierta como el ochenta por ciento y el veinte restante lo revisas tú, siempre.
- Luz y audio. Que se te vea y se te oiga.
- Que parezca natural y no un comercial. Sin sobrecarga de efectos. Como dijo alguien de mi equipo: "un contenido súper natural, sin tanta sobrecarga visual, te va a ir mucho mejor".
El mejor hook que tuve como creador fue este, en un solo bloque de subtítulo: "te voy a cambiar la vida en 30 segundos, solamente necesito que me escuches".
Cuánto tarda
Te doy los números reales de mi equipo y no una promesa: seis de nueve tuvieron su primer video de más de diez mil vistas en menos de dos semanas, tres tardaron un mes, y una de esas tres personas se sintió la más lenta del grupo, "la que no agarraba números", y pasó la prueba igual. Si vas lento no estás fallando, estás en el rango.
Tu paso de hoy
Decide si tus pruebas van en tu cuenta de siempre o en una nueva, y graba el primero de los tres videos. No lo subas todavía. Mañana lo miras con los ojos del manager, con las cuatro cosas de arriba, y decides si sale.
Cuando tengas los tres, lo que sigue es aplicar sin que te rechacen el perfil. Y la guía de siete pasos completa, con el orden exacto para hacerlo esta semana, está abajo.
Preguntas frecuentes
¿Necesito un portafolio para hacer UGC?
No como la gente lo entiende. Un portafolio con productos de tu casa y sin ninguna marca detrás no le dice nada a quien te contrata. Lo que sí dice algo es una cuenta con videos publicados, con vistas y con gente reaccionando.
¿Uso mi cuenta personal o abro una nueva?
Para tus videos de prueba, la que prefieras: la de siempre si no te importa mezclar, o una nueva si prefieres no revolver. Lo que se mira es lo que hay adentro, no el nombre. Las cuentas de campaña vienen después, una por marca.
¿Cuánto tarda en pegar un video cuando arrancas de cero?
En mi equipo, seis de nueve tuvieron su primer video de más de diez mil vistas en menos de dos semanas y tres tardaron un mes. Si vas lento no estás fallando, estás en el rango.
Si quieres hacerlo, no lo hagas a ciegas
Escribí una guía gratis de siete pasos para conseguir tu primera campaña esta semana, sin seguidores y sin portafolio. Y si quieres que alguien mire lo tuyo, en LVLEANDO publico cada semana los formatos que están funcionando, doy una clase en vivo y feedback sobre tus videos.