Mi primer contrato fueron doscientos dólares (unos ochocientos mil pesos) por sesenta videos, poco más de tres dólares por video, y yo pensé que era el mejor trato del mundo hasta que fui conociendo el mercado y entendí que era uno de los peores que había. No me arrepiento, porque fue la puerta, pero quiero que tú entres sabiendo lo que yo no sabía.
Las cuatro formas en que te pueden pagar
Hay cuatro y las he cobrado todas.
- Fijo. Te pagan una cantidad por video, por paquete de videos o por mes. Haces lo acordado y cobras lo acordado. Es el más predecible.
- CPM. Te pagan por cada mil vistas que consiga tu contenido. Con muchas vistas hay mucha plata y con pocas casi nada, y a veces tiene tramos, con una tarifa hasta cierto volumen y otra mucho más baja después.
- Comisión. Te pagan un porcentaje de lo que se venda o se registre a través de tu link. Casi siempre viene como programa de afiliados aparte de la campaña.
- Retainer. Un pago mensual fijo por un volumen de videos acordado. En la práctica es un fijo por mes y es lo más parecido a un sueldo que vas a encontrar aquí.
Por qué el fijo casi siempre gana
El CPM sin base es una lotería. El CPM más alto que he visto en el mercado fue de seis dólares por cada mil vistas, que suena buenísimo hasta que te enteras de que no tenía pago base, o sea que si tus videos no pegaban cobrabas cero. Y que un video pegue depende de ti, sí, pero también del algoritmo, del día y del producto, cosas que un creador nuevo no controla todavía.
En cambio, la campaña en la que más dinero he generado en mi vida me pagaba base más CPM, las dos cosas. Tenía mi seguro y cuando los videos pegaban cobraba mucho más. Esa es la combinación que vale la pena: el CPM es buenísimo como extra encima de algo fijo, pero solo, es apostar.
Alguien de mi equipo lo explicó con una comparación que no he podido mejorar:
La base más bonos es como trabajar en un call center con comisiones: te pagan tu salario, y si haces un cliente te pagan comisión, y si no lo haces te pagan tu salario igual, porque estás haciendo un trabajo.
Y sobre el CPM puro fue todavía más claro: "hay cuentas a las que simplemente no les va bien, y ahí básicamente uno regala su trabajo".
Con la comisión pasa igual. Yo llegué a generar casi tres mil dólares en un mes solo por comisiones, pero venían de campañas que ya me pagaban base y CPM. Eran el postre. Nunca he aceptado una campaña que pague solo comisión ni te lo recomiendo empezando. La regla es una: sin base, no.
Lo que paga el mercado
En las plataformas hay muchos deals de alrededor de diez dólares (unos cuarenta mil pesos) por video, y eso, empezando, es un buen deal, es lo mínimo aceptable y es más de lo que yo cobré. Un buen contrato de mercado, ya con experiencia, es del orden de sesenta videos por mil dólares. Y las campañas de base más bonos suelen moverse entre unos cientos y unos mil dólares al mes por treinta a sesenta videos, más lo que hagas en bonos.
Son rangos que ves en el mercado, no tarifas de ninguna marca en particular, y cambian.
Un dato más, de alguien de mi equipo que sí cobraba bien en el tradicional, quinientos o seiscientos mil pesos (unos ciento veinticinco a ciento cincuenta dólares) por video: aun así este modelo le ha dejado más, "tres veces mejor pagado", no porque el video se pague más sino porque el tradicional es cuando te contactan y esto es todos los meses.
Por qué no te conviene ser quisquilloso al principio
Uno a veces tiene que regalar un poco su trabajo, y empezar desde abajo es el camino normal. Si estás empezando y te ofrecen diez dólares por video, acéptalo sin discutir, no porque valgas eso sino porque lo que necesitas ahora no es la tarifa sino casos de éxito y darte cuenta de que esto de verdad paga. Con esos números en la mano aplicas a lo grande. Negocias cuando tu cuenta demuestra que pegas, porque antes de eso estás negociando con nada.
Y la cuenta que hay que hacer antes de pedir tarifa de influencer: quien pide seiscientos dólares por un video de dos mil vistas está pidiendo trescientos dólares por cada mil personas, cuando el mercado paga unos pocos dólares por cada mil. Cuando tengas la tentación, haz esa división, y si el resultado te da vergüenza, la tarifa está mal.
La pregunta que te ahorra un susto
Más de la mitad de mi equipo entendió cómo funcionaban los bonos después de firmar, no antes, y uno pensó por un momento que no le iban a pagar cuando la campaña cambió unas condiciones. Se resolvió, pero ese susto se evita con una sola pregunta antes de firmar: cómo se calcula exactamente cada parte del pago, la base, los bonos, la ventana en que cuentan las vistas y si se suman las plataformas o se mide cada una aparte.
Lo que sí sorprendió a todos, para bien, fue cuánto puede representar un bono con un solo video viral. Alguien lo dijo así: "con un solo video que se vuelve viral uno puede ganar demasiado dinero". No es la regla, pero pasa.
Escribe tu regla de pago en una frase y guárdala donde la veas. La mía, empezando, era: "acepto fijo por video o base más bonos, no acepto solo comisión ni solo CPM". Cuando te llegue la primera oferta la comparas contra esa frase y no contra tus ganas.
Lo siguiente es cómo cobrar esa plata sin perder una parte en comisiones, que es donde muchos regalan el diez por ciento sin darse cuenta.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto paga una campaña de UGC Canvas al mes?
Las campañas de base más bonos suelen moverse entre unos cientos y unos mil dólares al mes por treinta a sesenta videos, más lo que hagas en bonos. Son rangos de mercado, no tarifas de ninguna marca, y cambian.
¿Qué es el CPM en UGC?
Es que te paguen por cada mil vistas que consiga tu contenido. Con muchas vistas hay mucha plata y con pocas casi nada. Empezando, solo conviene como extra encima de un pago base, nunca como único pago.
¿Vale la pena aceptar diez dólares por video?
Empezando, sí. Lo que necesitas al principio no es la tarifa sino casos de éxito y números en tu perfil, y con eso aplicas a campañas más grandes. Negocias cuando ya tienes números, antes estás negociando con nada.
Si quieres hacerlo, no lo hagas a ciegas
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